Hier encore, Alex Hormozi était un coach sportif fauché. Aujourd’hui, il vient de pulvériser tous les records de vente au monde. Voici ce que j’ai appris en étudiant son cas.
La Nuit où Alex Hormozi a Fait Trembler Internet
Vous connaissez cette sensation quand vous tombez sur quelque chose qui vous fait dire « mais comment c’est possible ? » ? C’est exactement ce que j’ai ressenti en découvrant l’exploit d’Alex Hormozi.
Un type en short et t-shirt, la barbe mal taillée, qui débarque devant sa caméra et annonce tranquillement qu’il vient de vendre 100 millions de dollars en quelques heures. Pas de costume-cravate, pas de bureau design, juste un mec normal qui vient de faire exploser tous les compteurs.
Et le plus dingue dans tout ça ? Il a vendu des livres. Oui, vous avez bien lu : des bouquins papier. À l’heure où tout le monde court après les formations vidéo et les masterclass en ligne, ce gars réussit l’impossible avec de vieux bouquins physiques.
Franchement, quand j’ai vu ça, j’me suis dit : « Il faut absolument que je comprenne ce qui s’est passé. »
Qui Est Vraiment Alex Hormozi ? L’Histoire que Personne ne Raconte
Un Parcours Loin d’Être Glamour
Alex, c’est pas le fils à papa qui a eu tout sur un plateau. Ce mec d’origine iranienne a galéré comme pas possible. Il dormait littéralement dans sa salle de sport parce qu’il n’avait plus un rond.
Imaginez la scène : vous êtes coach sportif, vous vivez dans votre lieu de travail, et vous vous demandez comment vous allez vous en sortir. Pas très Instagram-friendly tout ça, hein ?
Mais c’est justement là que ça devient intéressant. Au lieu de se plaindre, Alex a pris une décision qui a changé sa vie : passer du business traditionnel au digital.
La Rencontre qui Change Tout
En 2018, je me trouvais aux États-Unis pour recevoir mon trophée Click Funnels (oui, le même événement qu’Alex). J’avoue, j’étais plutôt fier de mon parcours à l’époque. Mais en côtoyant des types comme lui, j’ai vite compris que j’étais encore un amateur.
Ce qui m’a frappé chez Alex et les autres Américains présents ? Leur façon de penser le business. Là où nous, Français, on réfléchit en milliers d’euros, eux raisonnent directement en millions de dollars.
Un exemple concret : quand je leur parlais de ma formation à quelques centaines d’euros, ils me regardaient bizarrement et me disaient « Mais pourquoi tu la vends pas 50 000 dollars ? »
Au début, j’ai cru qu’ils rigolaient. Mais en fait, non. C’était leur réalité.
L’Offre à 6000 Dollars : Génie ou Arnaque ? Ma Position
Ce qui se Cache Derrière l’Offre
Bon, rentrons dans le vif du sujet. L’offre d’Alex, c’est quoi concrètement ?
Pour 6000 dollars, vous récupérez :
- 12 livres physiques (ses fameux « playbooks »)
- Une session live d’implémentation
- L’accès à une IA nourrie avec son contenu
- Son livre « 100 Million Dollar Model »
- 200 exemplaires supplémentaires à distribuer
Ma première réaction ? « 6000 balles pour des bouquins ? Il se fout de nous ! »
Mais Attendez… Il y a Quelque Chose de Plus Profond
En creusant un peu, j’ai réalisé qu’Alex ne vend pas vraiment des livres. Il vend une transformation. Une promesse. Un rêve.
Regardez sa page de vente : il annonce une « valeur » de 420 000 dollars pour justifier ses 6000 dollars. Mathématiquement, c’est du pipeau. Psychologiquement, c’est du génie.
Pourquoi ? Parce qu’il comprend quelque chose d’essentiel : les gens n’achètent pas un produit, ils achètent un résultat.
Quand quelqu’un sort 6000 dollars, ce n’est pas pour avoir 12 bouquins de plus dans sa bibliothèque. C’est pour espérer reproduire le succès d’Alex.
Mon Expérience Personnelle : Quand j’ai Payé 18 000 Dollars pour… Rien
Le Réveil Brutal chez Russell Brunson
Puisqu’on parle d’offres américaines, laissez-moi vous raconter ma plus grosse désillusion business.
Donc en 2018, Russell Brunson (le mentor d’Alex) nous propose son mastermind « exclusif » à 18 000 dollars. Le pitch était alléchant : un petit groupe, du coaching personnalisé, un accès privilégié au maître.
Moi, naïf que j’étais, je me dis : « 18 000 dollars, c’est cher mais ça peut valoir le coup. »
La Douche Froide
Résultat ? Je me retrouve dans une salle avec 800 personnes. Huit cents ! Faites le calcul : 800 × 18 000 = 14,4 millions de dollars de chiffre d’affaires en une soirée.
Russell arrive, nous fait un petit speech de 5 minutes, et repart. Pas de questions personnelles, pas d’échange, rien. Du business industriel.
Ma réaction ? « C’est de l’arnaque ! »
Mais vous savez quoi ? Les Américains autour de moi étaient ravis. Ils applaudissaient, prenaient des selfies, trouvaient ça « amazing ».
La Leçon que j’en ai Tirée
C’est là que j’ai compris la différence fondamentale entre notre mentalité européenne et le mindset américain.
Nous, on attend de la valeur tangible pour notre argent. Eux, ils paient pour l’expérience et l’inspiration.
Cette expérience m’a refroidi. J’ai failli développer mon business aux États-Unis, mais je ne me retrouvais pas dans cette culture. Trop éloigné de mes valeurs.
Pourquoi Ça Marche Aux États-Unis (Et Pas Chez Nous)
La Culture du Paiement
Les Américains sont éduqués dès l’enfance à payer pour apprendre. École privée, université, formations… tout a un prix, et c’est normal.
Ma fille vit aux États-Unis. Son école coûte 30 000 dollars par an. Elle a 7 ans. Vous imaginez le choc culturel ?
Cette mentalité explique pourquoi des offres à 50 000 dollars trouvent preneur sans sourciller.
Notre Résistance Française
Nous, on a grandi avec l’école gratuite, la sécu, les services publics. L’idée de payer cher pour se former nous dérange instinctivement.
Quand je vois des entrepreneurs français critiquer les « vendeurs de rêve », je comprends leur réaction. Mais je pense qu’ils passent à côté de quelque chose d’important.
Les 6 Piliers du Système Hormozi (Décryptage)
Maintenant, mettons de côté nos jugements et étudions ce qu’Alex enseigne réellement dans ses fameux livres :
Pilier 1 : L’Art d’Attirer les Prospects
Comment transformer des inconnus en prospects chauds ? Alex a développé des méthodes précises pour générer des leads qualifiés massivement.
Pilier 2 : La Conversion qui Tue
Ses techniques de vente ne ressemblent à rien de ce qu’on connaît en France. Il transforme des visiteurs en clients payants avec des taux de conversion impressionnants.
Pilier 3 : Délivrer Plus que Promis
Un point crucial souvent négligé : comment s’assurer que vos clients obtiennent vraiment les résultats promis.
Pilier 4 : La Rétention Maximale
Garder ses clients sur le long terme et maximiser leur valeur vie. C’est là que se fait le vrai money.
Pilier 5 : Les Revenus Récurrents
Passer d’un business de vente ponctuelle à un système d’abonnements rentables.
Pilier 6 : Le Cash Flow Positif
Comment éviter les problèmes de trésorerie qui tuent 90% des entreprises.
Ma Masterclass Personnelle : Ce que j’ai Appris
L’Authenticité Comme Arme Secrète
Alex ne joue pas la carte du businessman parfait. Il assume son côté « beauf américain » : short, t-shirt, casquette.
Et c’est exactement ce qui fait sa force. Dans un monde de costards-cravates lisses, il détonne. Il paraît accessible, humain.
Le Storytelling qui Marque
Son histoire personnelle (coach sportif fauché → entrepreneur millionnaire) résonne avec tout le monde. Chacun peut s’identifier et se dire « si lui l’a fait, pourquoi pas moi ? »
La Technique de l’Ancrage Prix
Annoncer 420 000 dollars de « valeur » pour vendre à 6000 dollars, c’est du neuromarketing pur. Notre cerveau retient l’écart, pas le prix absolu.
Peut-on Appliquer Ses Méthodes en France ?
Les Obstacles Réels
Soyons honnêtes : copier-coller les méthodes d’Alex en France, c’est voué à l’échec. Nos clients sont différents :
- Plus méfiants envers le marketing agressif
- Habitués aux prix « raisonnables »
- Demandeurs de preuves tangibles
- Sensibles aux aspects juridiques et éthiques
Les Adaptations Nécessaires
Mais on peut s’inspirer de ses principes en les adaptant :
Au lieu de promettre des millions, promettre une amélioration concrète et mesurable.
Au lieu de vendre cher d’emblée, construire la confiance progressivement.
Au lieu du marketing agressif, privilégier l’éducation et la démonstration.
Ma Vision Pour l’Avenir
Je sens que le marché français évolue. Les nouvelles générations d’entrepreneurs acceptent mieux l’idée d’investir dans leur formation.
Mais à notre sauce : plus de substance, moins de show.
Les Signaux d’une Évolution en Cours
Ce qui Change Chez Nous
J’observe plusieurs tendances intéressantes :
- Augmentation des prix des formations business
- Développement des masterminds payants
- Acceptation progressive des investissements formation
- Influence grandissante des méthodes américaines
Les Nouveaux Acteurs
Une nouvelle génération d’entrepreneurs français émerge, inspirée des méthodes américaines mais adaptée à notre culture.
Questions Pratiques : Ce que Vous Voulez Vraiment Savoir
Alex Hormozi est-il légitime ?
D’après mes recherches, oui. Ses entreprises génèrent réellement des millions. Ses méthodes fonctionnent, même si le packaging peut rebuter.
Faut-il acheter ses formations ?
Ça dépend de votre situation. Si vous avez déjà un business et 6000 dollars à investir sans risque financier, pourquoi pas. Sinon, commencez par ses contenus gratuits.
Ses techniques marchent-elles en France ?
Partiellement. Il faut adapter le message, l’approche et les prix à notre marché.
Comment développer un mindset à l’américaine ?
En investissant dans votre formation, en prenant des risques calculés, et en voyant grand. Mais restez authentique avec vos valeurs.
Que retenir de son approche marketing ?
L’importance du storytelling, la puissance de l’ancrage prix, et surtout : vendre une transformation, pas un produit.
Va-t-on voir la même chose en France ?
Probablement, mais à notre manière. Plus de fond, moins de forme. Plus de preuves, moins de promesses.
Mon Verdict Final sur le Phénomène Hormozi
Après avoir analysé son parcours, étudié ses méthodes et comparé avec ma propre expérience, voici ce que je retiens :
Alex Hormozi n’est pas un charlatan. C’est un businessman redoutablement efficace qui a compris quelque chose d’essentiel : dans le business moderne, la perception compte autant que la réalité.
Ses méthodes fonctionnent, même si elles choquent nos sensibilités européennes.
Son succès n’est pas reproductible à l’identique en France, mais on peut s’inspirer de ses principes.
Il représente l’évolution du business : plus direct, plus assumé, plus focalisé sur les résultats que sur les formes.
Personnellement, je ne copierai pas sa méthode. Elle ne correspond pas à mes valeurs. Mais je respecte son génie marketing et sa capacité à créer de la valeur pour ses clients.
Et vous ? Après avoir lu cette analyse, que pensez-vous d’Alex Hormozi ? Génie du marketing ou simple vendeur de rêve américain ?
Dites-le moi en commentaire. J’ai hâte de connaître votre avis !
